原標(biāo)題：管延華：放棄高薪回村做“代購”

今年62歲的王宣祿家住黃島區(qū)大村鎮(zhèn)大村中村，由于距市區(qū)較遠(yuǎn)，王宣祿平日里買東西多靠每月固定日子去趕集，置辦“大件”則要驅(qū)車四十多分鐘到市區(qū)，很不方便。“自從去年‘觸網(wǎng)’后，家里吃穿用很多都從網(wǎng)上買，貨到了滿意再付款，別提多方便了。”

為王宣祿的生活帶來變化的是2015年9月底大村中村開起的農(nóng)村淘寶服務(wù)站。“同學(xué)們很不理解，說我從農(nóng)村出來，在外面打拼了十年，最后又回到農(nóng)村了。”服務(wù)站負(fù)責(zé)人管延華憨憨地說道。同學(xué)們的疑惑不是沒有道理，管延華放棄的是年薪十幾萬元的某大型國企的職位。

管延華老家在大村鎮(zhèn)龍?zhí)洞澹米约核鶎W(xué)回饋家鄉(xiāng)是他多年來不曾改變的情結(jié)。“在外工作十年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，父母年事漸高希望我能離家近一些。”而觸動(dòng)管延華返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的，是一件小事。“家里裝修，父母在鎮(zhèn)上訂了一套窗簾花了三千多塊錢，而我在淘寶網(wǎng)上搜了一下，只要一千多塊錢。”管延華通過與村民聊天也了解到，在相對偏僻的大村鎮(zhèn)，買難賣難問題一直困擾著村民。

大村鎮(zhèn)地處青島與日照、諸城三城交界處，由于離主城區(qū)較遠(yuǎn)，村民買難和賣難現(xiàn)象長期存在。“特別現(xiàn)在農(nóng)村空巢化現(xiàn)象嚴(yán)重，中老年人不會網(wǎng)購，買東西多靠傳統(tǒng)線下模式，幫助村民網(wǎng)貨下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，農(nóng)村淘寶大有可為。”2015年，青島市啟動(dòng)了“大學(xué)生農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)工程”，以政策引導(dǎo)、資金支持、培訓(xùn)幫扶、整合資源等形式，設(shè)立以農(nóng)村淘寶合伙人為基礎(chǔ)的服務(wù)農(nóng)民的“互聯(lián)網(wǎng) ”項(xiàng)目，這讓管延華眼前一亮。2015年，他果斷放棄高薪工作，回老家做起了農(nóng)村淘寶合伙人。

2015年9月，小店剛開張時(shí)，從來沒有“觸網(wǎng)”的村民只是好奇地在服務(wù)站門口徘徊，卻并不敢嘗試。“第一個(gè)月銷量慘淡，只賺了400塊錢。”管延華說。為了擴(kuò)大知曉率，管延華帶著宣傳頁走村串戶，用一些特價(jià)且實(shí)用的商品吸引村民。手把手在電腦前教村民網(wǎng)購，耐心幫他們在成千上萬件商品中挑選價(jià)格和評價(jià)都不錯(cuò)的商品。從來沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管延華邊干邊摸索出一套商業(yè)經(jīng)。

年前，一位村民通過服務(wù)站買了一套和面機(jī)和發(fā)酵機(jī)，但簽收拆箱后卻發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量有問題。“按規(guī)定簽收后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，退換貨的運(yùn)費(fèi)就要由買家承擔(dān)。”因?yàn)槭谴笞谖锲罚瑏砘匚锪髻M(fèi)就需要400元。為了讓村民有一次良好的網(wǎng)購體驗(yàn)，管延華二話沒說，自掏腰包為村民換了貨。一年多來，管延華早已記不清為村民退換貨搭進(jìn)去多少快遞費(fèi)。

服務(wù)站的生意越發(fā)紅火，從最初只有20幾個(gè)人光顧，發(fā)展到如今有1500多戶村民成為服務(wù)站的常客。“去年6月1日到18日的‘618’電商節(jié)期間，店里銷售額達(dá)到一百多萬元。”言語中，管延華滿滿的自豪感。他告訴記者，去年服務(wù)站為村民代購各類商品總價(jià)超過200萬元。許多以前見都沒見過、想也想不到的物品走進(jìn)了普通村民家，改變了他們的生活方式，提高了他們的生活品質(zhì)，這些點(diǎn)滴變化令管延華心生成就感。

而在管延華看來，農(nóng)村淘寶服務(wù)站遠(yuǎn)非一個(gè)代購平臺。一年多來，他已經(jīng)把兩位服務(wù)站的殘疾人顧客發(fā)展成為淘幫手，借助這一平臺幫助他們實(shí)現(xiàn)了就業(yè)，增加了收入。